第二十一章:谈判

蔡依农拿到自己满意的东西，婉转地拒绝刘伊菲叫他们留宿的事情，要赶着回去叫人为手中的四首歌作曲。

        至于李若风为什么不自己作曲呢？应该是说不懂，之前他尝试过，也看了许多相关的书籍，却作不出自己想要的曲，最后才感叹，对于这一点他完全没有天赋。

        刘伊菲按照李若风跟她说的话跟蔡依农道：“蔡姐，版权还能让，但可以免费提供给《仙剑奇侠传》的电视剧。”

        蔡依农知道，他们已经为这部电视剧作出了最大的退让，自己也不好意思说什么，就答应了。

        进入七月份，仙剑已经全部完成，一共剪成三十八集，可以算得上是一部长篇电视剧了，同时，跟在《仙剑》前面的《金粉世家》已经在央视上映了，第一二集的收视率让他们一阵欢喜，直接破二，第二集冲上了3.01，看来是取得了很大的成功，让宋人集团的《仙剑》感到巨大的压力。

        不仅如此，十几家大大小小争夺《仙剑奇侠传》的首播权的声音也不禁弱了起来。

        现在蔡依农又再跟这些电视台的台长约在一起，谈论首播权和价格，和以住不一样的是，她身边还跟着两名投资人～李若风和刘伊菲。

        因为他们两人占据了《仙剑》的一半分成，蔡依农觉得还是带上他们两个，到时候给出的价钱有得商量吧！

        蔡依农来到的时候，有合作意向的几家电视台长已经坐在里面等候了，赔笑道：“不好意思，让大家久等了。”

        蔡依农跟他们说了一些客套话后，便开门见山的道：“各位，我就不多说了，大家说一下价格你们能够出多少。”

        京都卫视的台长坚决道：“一百万，避开《金粉世家》的风头，否则，没得商量。”

        一百万，三十八集的电视剧也就是三千八百百，按理来说蔡依农他们没有赔，但赚到不多，仅仅投入的宣传已经用了五百万，也就是《仙剑奇侠传》总投资达到了二千五百万。

        更别说已经对外宣布是在七月份上映，如果因为《金粉世家》而退让，宋人集团的脸就丢大了，并且对《仙剑》期待的仙剑迷，更把它骂得狗血淋头。

        蔡依农再望着他们，似乎也一致赞成这个方法，退让。

        李若风眼尖，看出其中有一位台长根本没有这样的打算，瞧见他上面的牌子，原来是芒果卫视的，上面写着欧阳上临，暗想，芒果台的总局长似乎还有几个月就退休了，空出的位置到底谁顶上了，就说这位欧阳台长的机会最大，不过，在他担任芒果台的台长其间，好像没有什么令人信服的政绩。

        李若风相信，他很有可能想把《仙剑奇侠传》拿下，正在犹豫不决的，是因为仙剑是全部的武侠题材，他不敢肯定能否成功开创一个新的武侠潮流，李若风道：“既然大家都选择要避开《金粉世家》的意向，那就很遗憾不能合作，毕竟宋人集团说出去的话正如沷出去的水，收不回来，必须要在七月份上映，所以，我们会另求出路，降低要求，选择二线的电视台了。”

        蔡依农正想出声阻止李若风。说下去，但看到刘伊菲向自己使眼色，她的个聪明人，很快猜到李若风的意图了。

        他就是想跟你们说，不管二线或者是一线的电视台，只要在全国范围内可以收看到的就可以了，凭借《仙剑奇侠传》一个月投入五百万的疯狂宣传，走到哪里都能吸引观众的目光。

        李若风相信《仙剑》，他才有如此的底气说话，但是，在坐的台长那个不是一方人物，京都电视台的台长就嚣张跋扈地道：“那你就去找他们，叫我们来这里干嘛，还有，这个乳臭未干的小子是谁家的，还不回去找妈妈。”

        蔡依农见有人这样骂自己的投资人，当然不会就这样算了，道：“黄台长，你以为宋人集团会是你们这样吗？什么人都随便带来，既然，我蔡依农敢找他带来这里自然有他的资格。”

        “你！”黄台长被人说到痛处了，京都电视台是富二代，官二代的常客，每次到来都好像一条狗那样巴结，人家随随便便叫他给自己玩过的女人一个出镜的机会就立刻安排，并且服务周到。

        黄台长拍了一下桌子，怒视在十多个同道，道：“老子就不接了，随你们怎么玩，老子就看着到底是谁想跟央视精心准备的大剧《金粉世家》对抗。”

        东方卫视的台长苦笑地摇头道：“蔡总，不是我说什么，你们的《仙剑》有当红的小生吗？有一大堆的小说迷吗？没有，完全没有，你给我的名单中，只有宝岛几个在那边挺火的，但在大陆算不了什么，一部连有些名气的明星都没有，凭什么资格去跟大陆的当代最红的小生陈昆，董捷对比，所以，这场游戏我东方卫视不陪你们玩，再见。”

        说完就走了，接着剩下的人开始跟蔡依农砍价，让她一肚子气，人走完后，只听见李若风道：“欧阳台长，应该到我们谈谈了。”

        蔡依农随着李若风的眼光望去，原来还有人没走。

        “呵呵！小伙子的眼光不错，竟然被你看破了。”欧阳上临笑道。

        李若风张开双手无奈的道：“他们所图的是利，所以道不同不相为谋，对吧！”

        欧阳上临惊讶地道：“小伙子，所以见得。”

        李若风道：“我无意中得知，芒果卫视的老局长快要退休了，到时候局长一职肯定空缺下来，目前为止，芒果卫视局长的候选人就你欧阳台长的机会最大。

        但是，在老局长当时做台长的时候是因为他开创芒果卫视的综艺节目成了众多卫视中收视率最高的一个，连央视也在综艺方面落在下风，对吗？”

        欧阳上临点头，这是许多人都知道，但是，是否了解就不清楚了，足以看到李若风的眼光是多么毒辣，能否升任局长对他十分重要，如今已经四十多岁了，如果这次机会丢失了，到底要等到何年何月。

        因此，这次他到来是为了寻找一个机会，能够让他升职的机会，四十多岁的一线卫视的局长，诱惑力很大。

        如果《仙剑奇侠传》能够创造一个收视热潮，那他做上芒果卫视局长的机会很大。

        能够被一名小孩看透，他这张老脸都不好意思，沉吟。一阵后，道：“价钱我只能给一百二十万，这已经是我所承受的最高范围了，不过，跟央视对抗，唉！”

        说到底还是信心不足，李若风道：“价钱的事情等一下再谈，不过，跟《金粉世家》对抗，这样才，可以体现的你眼界，到时候那个不是那加稳了。”

        蔡依农他们明白，李若风所说的‘那个’是指芒果卫视的局长一职。

        欧阳上临道：“你们这样做到底是为了什么？”

        李若风回答：“一是我们迫于无奈，我们对外称是暑假榜，没想到央视也定在暑假榜，毕竟关乎公司的信誉，不能随随便便找个理由吧。”

        欧阳上临明白他们的难处，确实的骑虎难下，李若风接着道：“二是，我们对《仙剑》有信心，说不定能够把《金粉世家》砍下马。”

        欧阳上临惊讶，李若风凭什么自信。

        李若风见欧阳上临被自己说得有点心动了，他下的网可以收回了，道：“至于价格方面，不是很高，按照市场普遍的价格：八十万一集。”

        蔡依农没等李若风说完，就打丫笑道：“欧阳台长，说笑而已。”

        李若风觉得蔡依农有点紧张过度吗，她身旁的顾问拉一个她的衣衫，轻声的说：“蔡姐，人家还没有说完啊！又不是签合同，紧张什么。”

        蔡依农尴尬的道：“不好意思，小风，你继续说。”

        欧阳上临也很感兴趣地想听下去，李若风接着说：“八十万是基础，如果收视率破一，剑仙在大陆中算是火了，那价钱就翻一倍，破二就两倍，破三就翻三倍，依次往下推，这样对于大家都好，对吗？欧阳台长。”

        说实话，蔡依农也被李若风的方法吓到了，不过，她觉得对自己十分有利，毕竟，这部电视台她是有很大的信心了，难道连二也破不了，根本不敢相信。

        看到央视的成功，她觉得破二不成问题，蔡依农下定决心，道：“对于这个方案，欧阳台长意下如何。”

        欧阳上临仔细想想，这是共同承担风险，他被李若风的自信感染，道：“好！就这样定了。”

        双方拟订了合同，当两人签下合同的时候，欧阳上临感叹，看到你们对仙剑有如此大的信心，我就觉得亏了。

        一直没有怎样说话的刘伊菲道：“欧阳台长，话不是这样讲的，就算是我们赚的，也是广告商的钱，而你不是名利双收吗？”

        欧阳上临大笑，道：“希望如此，到时候肯定请你们大吃一顿。”

        转头问蔡依农：“蔡总，说了那么多，不知道这位是。”

        蔡依农介绍：“刘伊菲，你应该认识的，而这位是她的弟弟李若风，二人都是仙剑奇侠传的投资人。”

        暗中打个手势，占据一半的投资。

        欧阳上临暗叹，果然不简单啊！

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